Como vender móveis on-line

Ganhar dinheiro com a venda de móveis on-line depende da variedade certa de produtos e de uma estratégia de marketing bem planejada. Um plano de negócios identificará os pontos fortes e fracos de sua ideia antes de iniciar o negócio. As lojas on-line tradicionais não são os únicos canais de vendas.

O mercado de móveis é ferozmente competitivo e cheio de potencial

Qualquer pessoa que esteja procurando móveis on-line encontrará rapidamente os principais líderes que parecem dominar todo o mercado. Essas empresas de móveis têm uma grande presença on-line e uma rede de lojas para que os clientes interessados possam ver o sofá ou a cama, senti-los e sentar ou deitar neles antes de comprar. Embora o mercado seja altamente competitivo, ele não está saturado. Você precisará do nicho certo e de um serviço on-line perfeito para ser competitivo nesse setor. Descubra o que isso significa em nosso guia passo a passo.

Vantagens de vender seus móveis on-line

A venda de seus móveis on-line tem algumas vantagens em relação a uma startup off-line:

• Você pode começar pequeno e não precisa preencher um espaço desde o início. Isso não apenas economiza tempo, mas também custos.
• Você alcançará um grupo-alvo maior geograficamente do que se fosse representado apenas por uma loja em uma área específica.
• Você pode experimentar coisas novas mais facilmente. Isso se aplica à introdução de um novo produto, bem como a estratégias ou serviços de marketing.
• Você tem flexibilidade com quanto tempo você investe em seu negócio e de onde trabalha.

Requisitos para a venda de móveis on-line

Como em qualquer startup, você deve cumprir algumas formalidades ao vender móveis on-line. Por exemplo, você deve registrar sua empresa e decidir sobre uma estrutura legal para sua loja on-line antes de entrar em operação. Também é aconselhável informar-se sobre seguros comerciais, bem como sobre contabilidade e impostos.

Um guia passo a passo sobre como vender móveis on-line

Como você pode ter um início bem-sucedido no negócio de móveis? Vamos lhe dizer, passo a passo, como começar com o pé direito. Os pontos que descrevemos não precisam necessariamente ser concluídos em ordem; eles são mutuamente dependentes. Depois de analisar cada ponto, você deve criar um plano de negócios. Seu plano de negócios é o plano mestre que compara sua ideia com a realidade. Ele documenta oportunidades e riscos que você pode estar planejando usar ou evitar. Eles também são usados ao apresentar sua ideia a investidores e possíveis parceiros comerciais.

Etapa 1: Planejamento do produto

Você deve decidir sobre a linha de produtos antes de abrir sua empresa. É melhor encontrar um nicho para não competir com lojas de móveis conhecidas. Por exemplo, sua especialidade poderia ser móveis usados, peças exclusivas feitas por você mesmo ou assentos e mesas particularmente elegantes.

Você também deve considerar a procedência dos móveis. Você mesmo fabrica os móveis ou os compra? Isso afeta os preços, os prazos de entrega, a necessidade de um depósito, o tipo de remessa e o marketing.

Etapa 2: Análise do mercado e do grupo-alvo

Examine todo o mercado de móveis e seu nicho. Quais fornecedores estão disponíveis on-line e off-line? Como eles se comunicam? Como são os preços? Faça uma análise de mercado detalhada e descubra onde ainda há potencial inexplorado e onde você poderia ter uma vantagem sobre seus concorrentes.

O público-alvo está intimamente relacionado ao mercado. Decida qual público você deseja atingir. As características importantes são idade, situação financeira e valores.

Etapa 3: Perfil da empresa

Quando você souber para quem deseja vender móveis, é hora de começar com o aspecto comercial. Em primeiro lugar, você deve analisar suas competências, pontos fortes e fracos. Isso determinará a estrutura do negócio, ou seja, se você trabalhará sozinho ou se precisará contratar funcionários ou encontrar parceiros comerciais. Em segundo lugar, você deve pensar sobre o tipo de comunicação, se deseja um serviço on-line e sua imagem.

Etapa 4: Marketing

Ter sua própria loja on-line é uma boa ideia se você quiser vender móveis on-line. Entretanto, há alternativas para uma loja on-line, por exemplo, selling on Instagram, outras redes sociais ou mercados on-line estabelecidos. Discutiremos as vantagens e desvantagens desses canais de vendas em detalhes abaixo.

Pense em onde você deseja vender produtos on-line e como deseja vendê-los. Você precisa promover seu site. Pode valer a pena implementar marketing on-line direcionado. Por exemplo, colocar anúncios no Google, enviar boletins informativos ou lançar campanhas no Facebook e no Instagram.

Etapa 5: Logística

A logística deve ser bem planejada, pois os móveis geralmente são um produto grande. Se você quiser armazenar e enviar os móveis por conta própria, precisará de muito espaço, conhecimento e mão de obra. Geralmente, é mais fácil usar um provedor de dropshipping, que se encarregará do armazenamento e do envio.

Etapa 6: Custos e financiamento

Você precisará de capital para iniciar um negócio on-line de móveis. Há diferentes tipos de custos:

Os custos iniciais necessários para uma startup podem variar desde as taxas para registrar sua empresa até as despesas para configurar sua loja on-line com o WordPress ou outro sistema. Os custos operacionais incluem as despesas para administrar a loja. Podem ser taxas de hospedagem, taxas para fotografia de produtos e upload de novos produtos para o sistema.

As despesas são compensadas por receitas. Você pode calcular os preços de itens individuais e projetar vendas futuras. Uma previsão de lucratividade destaca como e quando você gerará lucros com sua loja de móveis.

Pode haver um requisito de financiamento dependendo dos requisitos de capital e do capital acionário disponível. Talvez você precise de um investidor ou de um empréstimo bancário. Isso torna o plano de negócios interessante para pessoas de fora.

Onde vender móveis on-line?

Há três maneiras de vender seus móveis on-line. Você não precisa escolher uma; a combinação de vários canais geralmente leva a mais sucesso.

Sua própria loja on-line oferece a maior flexibilidade em termos de apresentação e venda. Entretanto, é necessário mais esforço e a probabilidade de erros aumenta se você não tiver conhecimento técnico e de design suficiente.

As plataformas de vendas on-line são uma boa alternativa. A infraestrutura já está instalada e há profissionais que podem ajudá-lo caso surja algum problema. No entanto, há limites criativos, e você deve pagar uma comissão por cada venda. As maiores plataformas de vendas on-line incluem a Amazon e o eBay.

A terceira opção para vender móveis on-line é a venda social. Isso envolve vender diretamente no Facebook, Instagram etc. Também há limites criativos nas mídias sociais, mas é mais fácil se envolver com o grupo-alvo e criar branding e fidelidade à marca.

Vantagens e desvantagens de diferentes canais de vendas

O conteúdo é rei na venda de móveis on-line

A venda de móveis não se refere apenas aos fatos, mas também a um estilo de vida e a um sentimento. Não há a opção de tocar em uma mesa ou deitar no sofá para experimentá-la ao fazer compras on-line, portanto, imagens e textos descritivos de alta qualidade ** são essenciais para seu sucesso.

Quando se trata de fotografia de produto, não forneça apenas imagens básicas, inclua mobília e ambiente, ou seja, uma mesa decorada ou uma cama recém-feita. Você também pode otimizar SEO para imagens. Os fatos são importantes, de preferência listados, mas o humor e o sentimento também devem ser transmitidos. Em sua própria loja on-line, você pode usar descrições de produtos, bem como páginas de categoria para informações. Esse conteúdo também é adequado para a otimização de mecanismos de pesquisa direcionada.

Conclusão sobre a venda de móveis on-line

Você precisa do produto certo para ter sucesso no mercado on-line de móveis. É uma boa jogada comercial ter um nicho de especialização ou produto. Caso contrário, pode ser difícil competir com os gigantes do setor de móveis e sua linha de produtos. Um plano de negócios cuidadosamente preparado destaca as oportunidades no mercado, qual grupo-alvo é mais lucrativo e como você deve projetar seu negócio de móveis. Os tópicos centrais são logística, vendas e marketing. Uma loja on-line oferece o máximo de flexibilidade e liberdade. É possível que novos participantes vendam móveis on-line graças a construtores de sites e outras ferramentas. A venda social e a venda em mercados on-line também podem ser benéficas.