Como começar a vender joias on-line
A participação on-line nas vendas de joias está crescendo constantemente, e o comércio on-line está se tornando cada vez mais atraente. Tudo começa com a localização de um mercado on-line como Amazon, Etsy ou similar. Você também precisa de ideias originais e de um grupo-alvo claro, além de ser bom em manter sua marca pessoal.
Quais são os prós de vender joias on-line?
O negócio de joias é um setor extremamente competitivo no e-commerce. As estatísticas sobre vendas on-line de joias mostram que esse é um dos produtos mais comprados, juntamente com eletrônicos e produtos domésticos. Se estiver pensando na ideia de vender produtos on-line, você deve considerar a venda de joias.
Há muitas vantagens em vender joias on-line, o que torna atraente ter seu próprio negócio de joias, apesar da concorrência. Essas vantagens incluem:
- Grandes margens de lucro de 25 a 75%
- Muitas áreas de nicho para joias especializadas
- Muitas plataformas de vendas on-line de baixo custo, gratuitas e escalonáveis
- Fácil entrada no negócio de joias on-line com sua própria loja on-line
- Fácil de armazenar e enviar graças ao peso leve e ao tamanho compacto
- Muitas possibilidades devido às diversas categorias de joias
- Personalização por meio de gravações ou joias sob encomenda/pedido
- Preços mais altos para itens de luxo
- Venda de joias feitas à mão ou por dropshipping
- A percepção estética subjetiva pode ser orientada pelo marketing on-line
Como você vende joias on-line?
Há muitas opções quando se trata de vender joias on-line. Para descobrir o melhor método para você, comece fazendo a si mesmo estas perguntas:
- Que tipo de joia eu quero vender?
- Quem é meu grupo-alvo?
- Quais categorias (de colares, anéis, relógios, pulseiras, etc.) eu quero vender?
- Quanto quero investir?
- Desejo vender handmade items ou comprá-los de designers de joias?
- Cobrarei o armazenamento e o transporte?
- Desejo iniciar minha própria marca ou atuar como um vendedor intermediário?
Responda a essas perguntas o mais cedo possível, pois a plataforma e as ferramentas de que você precisará dependerão disso.
Vender por meio de loja on-line ou marketplace on-line?
Se estiver vendendo joias on-line, precisará de uma loja ou de uma plataforma de vendas. Ter sua “própria loja” não precisa ser seu próprio site, pois você pode vender joias tanto por meio de sua própria loja on-line quanto por meio de uma conta de vendedor na Amazon, Alibaba ou Etsy e outras alternativas.
Loja on-line em seu próprio site
| Pros | Cons |
|---|---|
| Sem taxas de assinatura para o status de vendedor no mercado on-line | Custos de hospedagem, espaço na Web e criação e extensão do site |
| O contato direto com o cliente melhora o relacionamento com o cliente | Mais esforço e riscos devido ao atendimento ao cliente e às devoluções |
| Siga seus próprios regulamentos, termos e condições ou restrições de vendas | A segurança do site precisa ser garantida por meio de SSL e medidas de proteção de dados |
| O design individual melhora o reconhecimento da marca e a percepção da loja | A logística, a remessa e o armazenamento precisam ser planejados e gerenciados |
Loja on-line em uma plataforma de vendas ou mercado on-line
| Pros | Cons |
|---|---|
| Registro fácil, início rápido e nenhum esforço como ter seu próprio site | Necessidade de seguir regras e regulamentos dos mercados on-line |
| Opções de remessa, armazenamento e transporte por uma pequena taxa (Veja “Fulfillment” na Amazon) | Possíveis restrições de vendas e estoque |
| Os mercados on-line, como a Amazon, já são conhecidos e têm a confiança dos clientes | Taxas e comissões por uso e venda |
| Maior alcance devido aos clientes internacionais | Muitos concorrentes e mercados supersaturados |
Venda de joias on-line em sua própria loja on-line
Se você optou por ter sua própria loja on-line, precisará criar e configurar um site. Há ferramentas de software gratuitas e pagas disponíveis. Por exemplo, você pode criar uma loja on-line com o WordPress e combiná-la com WordPress plugins como o e-commerce plugin WooCommerce. Muitos WooCommerce plugins para otimizar pedidos e pagamentos prometem tornar seu WordPress CMS (sistema de gerenciamento de conteúdo) não apenas um site profissional sólido, mas também uma poderosa plataforma de vendas.
Use o popular plugin WooCommerce do WordPress para sua loja on-line e concentre-se em seus negócios com a ajuda do WooCommerce Hosting da IONOS com SSL, aplicativo móvel e atualizações automáticas.
Há muitos alternativas ao WordPress e alternativas ao WooCommerce que podem ajudá-lo a criar um site com um loja on-line completa com gerenciamento de estoque. Você pode adicionar produtos e ofertas à sua loja com social commerce e social selling e comercializá-los por meio da mídia social, por exemplo, ativando o recurso “sell on Instagram”. Como um produto estético, as joias são especialmente adequadas para uma loja on-line atraente no Instagram. Aqui, o mais importante é a excelente fotografia do produto.
Mas não vamos nos esquecer das soluções de loja on-line tudo-em-um como Shopify e outras alternativas, incluindo Shopware e BigCommerce. Eles não são muito caros, mas oferecem tudo o que você precisa e uma conexão com um mercado on-line. Desde a configuração fácil até designs personalizados, apresentações de produtos e gerenciamento de pedidos, contratos e remessas: plataformas de comércio eletrônico e construtores de lojas agrupam todas as ferramentas importantes e podem ser dimensionadas com flexibilidade, dependendo do seu orçamento.
Ferramentas para criar uma loja on-line
| Ferramentas de loja on-line | Pros | Cons |
|---|---|---|
| WordPress + WooCommerce plugin | Versatile CMS Opensource Gratuito Ideal para lojas on-line |
Muitos recursos importantes da loja só estão disponíveis com plug-ins pagos |
| Shopify | Solução completa para comércio eletrônico e lojas on-line | Somente versão paga disponível Focada em B2C |
| BigCommerce | Software de loja de alto desempenho para comércio eletrônico e gerenciamento de lojas | A configuração pode levar algum tempo para se acostumar Recursos importantes têm custo extra |
| Shopware | Sistema de loja extenso Inclui todas as ferramentas importantes para B2C e B2B |
Custos adicionais para assinatura paga mais altos do que, por exemplo, com o WooCommerce |
| Squarespace | CMS baseado em SaaS (Software como serviço) com recursos integrados de hospedagem e comércio como um sistema de loja | Recursos de comércio eletrônico bastante limitados Menos modelos de design Idiomas limitados |
Começar no comércio eletrônico não precisa ser difícil. Com a IONOS, você pode facilmente construir um site de comércio eletrônico com muitos modelos de design, um link para uma plataforma de loja e B2B canais de venda.
Venda de joias em mercados on-line
Há muitos mercados on-line nos quais você pode vender joias, mas as maiores plataformas são, sem dúvida, Amazon, eBay, Alibaba e Etsy. Com a Amazon liderando as vendas on-line por uma ampla margem, você não deve perder a chance de vender seus produtos na Amazon. Com uma conta de vendedor profissional da Amazon, você não precisa nem mesmo de seu próprio site. Basta adicionar seus produtos à sua loja e começar. Com o Fulfillment by Amazon (FBA) programa, você também usa a logística da Amazon (por uma taxa) para não ter que lidar com armazenamento, transporte, remessa, devoluções e atendimento ao cliente.
Há também muitas Amazon alternatives que permitem que você venda joias em mercados on-line sem um grande orçamento, logística ou um site. Especialmente se você estiver trabalhando de forma independente, vender na Etsy é uma ótima solução depois de abrir uma loja Etsy. Muitos clientes procuram produtos originais e feitos à mão especificamente aqui. Mas Alternativas à Etsy como Storenvy, Amazon Handmade e Bonanza também são ótimas opções para a venda de joias. Se você não criar seus próprios produtos, poderá revender itens via dropshipping.
Mercados on-line para começar a vender on-line
| Mercado on-line | Pros | Cons |
|---|---|---|
| Amazônia | Amplamente conhecido Amplamente conhecido Rede logística internacional Fulfillment by Amazon (FBA) |
Taxa básica para conta de vendedor profissional com vendas de produtos acima de 40 produtos mensalmente Comissão da Amazon Custos adicionais para FBA Menos independência como vendedor |
| Etsy | Mercado popular para itens feitos à mão Custos baixos Fácil de usar |
Taxa de transação de 5% por venda |
| Amazon Handmade | Loja/programa da Amazon para produtos feitos à mão com todos os benefícios da Amazon para vendedores | Competitivo Taxa de transação de 12% por venda |
| eBay | Grande base de usuários Baixos custos de marketing e de criação de loja |
Comissão de vendas Pouco espaço para individualidade e fidelidade do cliente |
| Bonanza | Mercado voltado para a comunidade Taxa de vendas comparativamente baixa (3,5 por cento) |
Não é tão amplamente conhecido como a Amazon ou a Etsy |
Deseja vender itens feitos à mão, mas está sem ideias para produtos e categorias? Confira nosso guia de vendas on-line com os seguintes tópicos:
Guia passo a passo para vender joias on-line
Siga estas etapas para colocar seu negócio de joias on-line em funcionamento, gerar o máximo de receita possível e construir sua base de clientes:
Etapa 1: Considerações e preparações preliminares
Desenvolver a ideia do produto e a estratégia de vendas
Se estiver apenas começando, a primeira etapa é desenvolver ideias de produtos e estratégias de vendas. Isso inclui linhas de joias, peças individuais e preços realistas. Além disso, decida se deseja vender seus próprios produtos ou produtos de terceiros (, por exemplo, por meio de dropshipping). Você quer se concentrar em algumas peças exclusivas ou prefere vender coleções maiores para gerar grandes vendas?
Defina seu público-alvo e suas categorias
Crie uma estrutura com base em fatores como demografia e comportamento de compra para definir seu público-alvo e as joias que deseja vender, por exemplo, anéis, colares, pulseiras e relógios.
Desenvolver a aparência de sua loja
Não apenas o que e para quem você vende é crucial. O estilo, o design e a comunicação também devem ser bem pensados para tornar sua marca ou loja distinta. O objetivo é criar valor de reconhecimento.
Explore a concorrência e a análise de tendências
Você não deve ignorar seus concorrentes nem ir na direção totalmente oposta à da concorrência. Analise modelos de negócios e linhas de joias semelhantes, crie uma visão geral das faixas de preço nas categorias de joias e inspire-se com o design e o marketing de lojas bem-sucedidas.
Crie um plano de negócios
A base e o guia de um negócio de joias em grande escala é criar um plano de negócios. Isso inclui uma ideia de negócio totalmente formada, estratégias de marketing claras, metas de crescimento, canais de vendas e informações sobre como suas joias são feitas ou compradas dos fabricantes. Um plano financeiro realista que detalhe seu orçamento, planos de investimento e possíveis investidores é especialmente importante e deve incluir também os riscos financeiros.
Desenvolva uma estratégia de marketing
Agora é hora de desenvolver uma estratégia de marketing para promover seu website no exterior. Descubra quais ferramentas de marketing podem ser úteis. Por exemplo, existem ferramentas como Amazon SEO, Amazon keyword tools e plugins de marketing do WordPress. Anúncios e marketing de mídia social também podem lhe dar mais alcance.
Registre sua empresa
Se você planeja vender joias regularmente em sua loja on-line, precisará registrar sua empresa e verificar se precisa de um EIN (número de identificação do empregador). Se não registrar sua empresa adequadamente, poderá estar sujeito a multas.
Adicione uma impressão e detalhes sobre os dados
Se você opera uma loja e vende mercadorias, precisa fornecer termos e condições visíveis e em conformidade com a lei, uma marca e uma política de privacidade.
Etapa 2: criar uma loja on-line para vender joias
Crie sua loja on-line com uma ferramenta, sistema de loja ou CMS. Sua loja on-line deve ser atraente em termos de design e apresentação, e fornecer aos clientes uma visão geral rápida das ofertas, envio e opções de pagamento, bem como preços e custos adicionais. As descrições de produtos e imagens são fundamentais, com palavras-chave para melhorar sua classificação de SEO. Opções de remessa confiáveis, métodos de pagamento comuns e suporte ao cliente visível com políticas de devolução também são importantes. Além disso, escolha um nome de domínio adequado, um nome de loja ou empresa diferenciado e um logotipo original que represente sua empresa.
As lojas on-line precisam de um domínio distinto para obter valor de reconhecimento. Com a IONOS, você pode registrar um domínio com Wildcard SSL, Domain Lock e caixa de entrada de e-mail.
Etapa 3: encontrar fabricantes e fornecedores
Se não quiser vender suas próprias joias, você pode encontrar parceiros para obter produtos. Isso pode ser feito por meio de atacado, dropshipping ou designers de joias independentes. Com os atacadistas, você compra produtos em grandes quantidades. Você mesmo armazena e envia os produtos, o que significa que pode fazer verificações de qualidade e aproveitar os descontos de atacado. O Dropshipping elimina os custos de logística porque você não fabrica, armazena ou envia seus próprios produtos. Porém, você tem pouco controle sobre a velocidade de envio e a qualidade do produto. Verifique a reputação das pessoas que fabricam e enviam seus itens, pois produtos falsificados ou de baixa qualidade acabarão recaindo sobre você.
Etapa 4: otimize sua parada para os mecanismos de pesquisa
Para aumentar sua visibilidade e alcance, você deve otimizar seu conteúdo para os mecanismos de busca. Saiba mais sobre os básicos da otimização para mecanismos de pesquisa e, principalmente, sobre image SEO. Além disso, atualize seu conteúdo regularmente para melhorar o marketing de conteúdo, aumentar o tráfego e manter novas ofertas e coleções.
Comercialize e venda suas joias em canais sociais como o Facebook ou o Instagram com o Social Buy Button da IONOS.
Etapa 5: fotos de produtos de alta qualidade e descrições úteis
A estética é especialmente subjetiva quando se trata de joias. Um dos aspectos mais importantes a serem considerados ao vender joias on-line são fotos de produtos de alta qualidade com diferentes ângulos e iluminação ideal. Faça-as com profissionalismo e carregue somente fotos de alta resolução. Mostrar as joias em modelos também ajuda. Igualmente importantes são as descrições informativas dos produtos. Aqui você pode deixar claro os recursos especiais de seus produtos e a visão da marca.
Etapa 6: marketing de produtos ou construção de sua marca
Seguir as dicas sobre optimizar o conteúdo de SEO não é suficiente. É melhor aprender também sobre tendências de e-mail marketing, marketing de influência, marketing de mídia social, website ratings e comentários de clientes para ajudar a aumentar sua base de usuários. Os plug-ins de marketing do WordPress e os anúncios patrocinados na Amazon também podem ajudar a integrar os principais recursos de marketing em sua loja.
Um logotipo original pode ser uma adição atraente. Use o gerador de logotipo da IONOS para criar um logotipo exclusivo para download gratuito, sem registro.
Etapa 7: analisar estatísticas e o comportamento do consumidor
Analise o sucesso de sua loja e o comportamento de compra dos clientes otimizando seu site com web analytics. Isso permitirá que você verifique seus KPIs (indicadores-chave de desempenho) e identifique déficits em palavras-chave, tempos de carregamento ou apresentação. A popularidade de produtos e categorias também é exibida.
Etapa 8: criação e manutenção de sua loja
No mundo das joias, a estética e o apelo da marca são tão importantes quanto as próprias joias. Portanto, crie uma marca com reconhecimento, estilo distinto e aparência confiável. Isso inclui:
- Páginas e imagens de produtos impecáveis
- Aparência consistente
- Suporte confiável ao cliente
- Métodos de pagamento seguros
- Fácil processamento de pedidos
- Envio confiável
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