Ganhar no Insta: Pré-requisitos e estratégias para ganhar dinheiro no Instagram

Ganhar no Insta requer planejamento e uma estratégia muito bem pensada. Para tanto, usuários geralmente fecham parcerias com marcas, fazem marketing de afiliados e vendem produtos próprios. Conquistando um bom número de seguidores é possível ganhar algumas centenas ou até milhares de reais no Instagram.

É possível ganhar dinheiro no Instagram?

O Instagram começou como uma plataforma de compartilhamento de fotos, mas hoje em dia é uma oportunidade de negócio que movimenta trilhões de dólares. Com cerca de um bilhão de usuários no mundo e mais de 130 milhões de usuários ativos somente no Brasil (dados relativos ao ano de 2023), não é de se admirar que seja possível ganhar no Insta. O Instagram Shopping, ferramenta oferecida pelo conglomerado Meta (antigo Facebook, Inc), permite converter contas pessoais de Instagram em contas empresariais, para que vendas por Instagram possam ser efetuadas. Contudo, usuários não precisam, necessariamente, de um perfil comercial para ganhar dinheiro no Instagram. Basta ter mais de 500 seguidores.

Não importa se perfis de Instagram faturam milhões praticando social selling e social commerce, ou se geram somente uma pequena renda complementar com uma loja virtual: todos os cases de sucesso começam com uma estratégia bem pensada e um modelo de negócios. Confira abaixo algumas formas de ganhar no Insta:

• Com anúncios: Parcerias entre usuários e marcas por meio de publicidade indireta (product placement).
• Por comissão: Usuários recebem comissões de vendas feitas por Instagram, utilizando-se de estratégias de marketing de afiliados.
• Com vendas independentes: No Instagram, é possível vender produtos on-line, como fotografias, pinturas, roupas, músicas, livros e artigos de decoração.
• Por Dropshipping: Usuários revendem produtos por envio direto (dropshipping), sem necessidade de manterem um estoque.

Pré-requisitos para ganhar no Instagram

Antes de conhecer estratégias bem-sucedidas para ganhar dinheiro no Instagram, você deve entender quais são os pré-requisitos para começar a usar essa plataforma para obter alguma fonte de renda.

Número de seguidores

Para ganhar dinheiro no Insta, não é necessário ter uma quantidade imensa de seguidores. Mas, quanto mais seguidores, melhor. Dependendo do nicho, do público-alvo e da marca, 500 a 1.000 seguidores ativos podem ser suficientes para obter bons retornos financeiros. Alguns exemplos de categorias ativas e bem-sucedidas são moda, culinária, fitness, viagens e beleza.

Seguidores engajados e bom alcance

Para ganhar no Insta é essencial que seus seguidores não sejam comprados — confira nossas dicas para conquistar novos seguidores no Instagram. Só uma comunidade ativa pode aumentar seu alcance. O algoritmo do Instagram mede fatores de interação: se posts são realmente visualizados ou se seguidores simplesmente passam por eles, se usuários leem as legendas, se deixam likes, se comentam, se as publicações recebem várias curtidas em pouco tempo e se hashtags estão sendo utilizadas.

Uso do algoritmo

O modo de funcionamento do algoritmo do Instagram é um segredo muito bem guardado. Mesmo assim, é possível identificar alguns fatores que fazem com que o algoritmo dê maior visibilidade aos posts. Alguns deles são:

• Continuidade de conteúdo
• Frequência de posts
• Interação e engajamento dos seguidores
• Atualidade dos conteúdos
• Alto número de likes e comentários em pouco tempo
• Tempo de permanência nos posts

O algoritmo também analisa a força das interações em contas com poucos seguidores. Isso quer dizer que não é necessário ter milhões de seguidores para aparecer primeiro no feed. Mais importante é que eles sejam engajados. Para tanto, poste conteúdos de qualidade, com calls to action, convidando seguidores a interagir com a publicação ou a realizar uma ação, seja ela visitar uma loja, deixar olike, comentar ou seguir o perfil. Ferramentas de análise de estatísticas do Instagram podem ajudar você a medir o êxito das suas estratégias.

Negócio registrado

Uma dica útil para ganhar dinheiro no Instagram é registrar o seu negócio. No Brasil, não é obrigatório registrar uma empresa para fazer transações comerciais, mas o registro pode trazer diversas vantagens. O Portal do Sebrae explica por que é importante registrar uma empresa.

Conteúdo de qualidade

Em geral, a internet é lotada de conteúdo. Por isso, somente conteúdos de qualidade conquistam seguidores e geram interações. Isso vale também para a bio do Instagram e para a foto de perfil do Instagram. No Instagram, fotos de produtos, stories e reels também devem ter a melhor resolução e qualidade possíveis. Para tanto, não economize ao adquirir equipamentos técnicos. Use bons softwares de edição de imagens e aproveite o que as ferramentas do Instagram oferecem para aumentar o seu alcance. Também pode ser útil adequar o nome de perfil do seu Instagram para que ele fique mais atrativo ao seu público-alvo.

Pré-requisitos exclusivos do Instagram Shopping

Desde 2020, o Instagram oferece uma função chamada Instagram Shopping. Ela permite que contas empresariais realizem vendas de forma direta, compartilhando links para lojas e produtos. Para ganhar dinheiro no Instagram Shopping, os seguintes pré-requisitos devem ser cumpridos:

• Obedecer às regras de uso do Facebook.
• Vender somente produtos propriamente ditos (e não serviços).
• As vendas/empresa devem estar localizadas em mercados suportados pelo Facebook.
• Trabalhar com seriedade, transparência e tratar adequadamente os clientes.

Estratégias de sucesso para ganhar no Instagram

Anúncios e patrocínios

Uma estratégia muito comum para ganhar dinheiro no Instagram é a publicação de posts patrocinados ou a realização de publicidade indireta. Tais estratégias funcionam quando influenciadores têm uma comunidade ativa, muitos seguidores e grande alcance. Se este for seu caso, você pode entrar em contato com marcas e propor uma parceria para aumentar a visibilidade dos produtos dela. Em troca, você pode cobrar um valor financeiro ou receber em mercadorias. Dependendo da marca e dos posts, esse valor pode chegar a milhares de reais.

Parcerias podem ser feitas em posts, carrosséis, stories e reels, assim como utilizando hashtags personalizadas ou de marcas. Em sua maioria, os influenciadores mais conhecidos acabam sendo contatados diretamente por empresas para serem embaixadores de marca. Outros inscrevem-se em sites específicos de procura e oferta de parcerias.

Marketing de afiliados e vendas comissionadas

Marketing de afiliados consiste em vender produtos de outros fornecedores. Para fazer isso, você deve compartilhar links de produtos ou códigos promocionais no seu perfil, bio ou em posts do Instagram, para que usuários cliquem nesses links e comprem os produtos por você anunciados. Esses links devem levar à página da empresa fornecedora ou a uma landing page específica. Cliques e vendas provindos do seu perfil serão atribuídos a você, que receberá um valor de comissão.

Vendas próprias e loja virtual

No Instagram também é possível comercializar produtos próprios, serviços ou obras de arte feitas por você. Como essa plataforma tem foco em conteúdos visuais, ela é ideal para vender fotos on-line, designs, desenhos, pôsteres, vídeos e outras artes visuais.

Naturalmente, produtos físicos como artigos de moda, beleza, acessórios, objetos para decoração, livros e até mesmo alimentos também podem ser vendidos pelo Instagram. A melhor forma de realizar este tipo de venda é utilizando o Instagram Shopping, configurando sua própria guia de produto. Contudo, para fazer isso você precisará ter uma conta empresarial.

Vendas por dropshipping

Num primeiro momento, dropshipping pode parecer muito técnico, ou talvez abstrato, mas ele é uma forma bastante simples de vender mercadorias de terceiros, não precisando, para tanto nem produzir, nem manter estoque. Neste tipo de venda, inventário e logística passam longe de ser uma preocupação. Tendo uma loja própria que trabalha com dropshipping, você encomenda mercadorias com representantes e vende-as aos seus clientes. O estoque, o envio e a entrega não são feitos por você, mas sim por outras empresas: de logística ou a própria fabricante das mercadorias. Você simplesmente assume o papel de intermediador entre consumidores e fornecedores.

Para poder começar a vender por dropshipping, geralmente você precisa ter uma loja virtual vinculada ao Instagram e uma parceria com um atacadista ou fabricante — recomendamos também que você legalize essa atividade comercial. Você pode encontrar fornecedores, por exemplo em bancos de dados de fornecedores e atacadistas, como Dropship Direkt, DHgate, AliExpress ou BigBuy.

Quanto dinheiro é possível ganhar no Instagram?

Muitas pessoas têm curiosidade em saber quanto dinheiro se pode ganhar no Instagram. A receita, contudo, depende de vários fatores: da quantidade de seguidores, de quão ativos eles são, do quão conhecido é o influenciador e das estratégias de vendas utilizadas. Ao vender produtos próprios, você mesmo define quanto eles devem custar. Assim, o que você lucra depende da sua estratégia de marketing. Mas, com parcerias e afiliados, as coisas funcionam um pouco diferente.

Posts patrocinados em perfis com até 5.000 seguidores podem gerar até R$ 600. No marketing de afiliados, os ganhos dependem das condições de cada programa. Um influenciador bem-sucedido e com grande alcance tem poder para negociar cooperações e contratos lucrativos com marcas. Os valores variam de R$ 5.000 a R$ 50.000 por post ou story. A quantia final depende da capacidade de negociação, do valor de mercado do produto ou serviço, e do nicho do influenciador. Uma coisa é certa: o envolvimento da comunidade e o alcance das publicações são fatores valiosos no Instagram.

Exemplos de nichos para ganhar no Insta

Conheça três cases bem-sucedidos no Instagram e descubra os nichos mais lucrativos da plataforma.

Fitness e beleza

Apesar das frequentes críticas, valorização da aparência é receita de sucesso no Instagram. Não é de se admirar que perfis de fitness e beleza sejam, em sua maioria, líderes em rankings de influenciadores. Influenciadores bem-sucedidos, com perfis focados em fitness e beleza, podem faturar até R$ 7.000 por um story patrocinado de 15 segundos, se a quantidade de seguidores estiver por volta de 1 milhão. Em se tratando de grandes personalidades, o Instagram costuma ser responsável por somente uma parte do faturamento. Blogs, canais de YouTube e redes sociais alternativas ao Instagram também contribuem para o sucesso dos influenciadores.

Entre os maiores influenciadores fitness brasileiros estão Gracyanne Barbosa, Carol Borba, Paulo Muzy, Bella Falconi, Gabriela Pugliesi e Marcio Atalla. Internacionalmente destacam-se Jen Selter e Joe Wicks. Entre os perfis de Instagram de beleza mais populares estão o da empresária Bianca Andrade (também conhecida como Boca Rosa), de Mari Maria e de Bruna Tavares. Não por acaso, as três possuem, hoje, marcas próprias de maquiagem e produtos de beleza.

Moda e estilo

Assim como as áreas de fitness e beleza, o mercado de moda e estilo também gera altos ganhos a influenciadores, afiliados e empresas. Ao oferecer conteúdo de qualidade no Instagram, como dicas de moda, imagens de produtos ou conteúdos patrocinados com links para produtos, também é possível ganhar dinheiro no Instagram.

Grande nome do setor é a Fashion Nova, com perfil no Instagram com mais de 22 milhões de seguidores. O EMV dessa marca de moda é calculado em 125,2 milhões de dólares. Por meio de parcerias com celebridades, como a Cardi B, e integração com outras redes sociais, esta marca se tornou uma das mais populares do mundo. Em 2018, por exemplo, seu perfil foi apontado como o mais bem-sucedido em termos de marketing.

Popularidade

Virar uma pessoa famosa é algo que muitos tentam, mas poucos conseguem. Por serem, de certa forma, exclusivas, celebridades também têm alto valor de mercado e utilizam ferramentas de marketing a seu favor, divulgando produtos próprios ou de terceiros, por meio de parcerias. Exemplo extremo é o jogador de futebol Cristiano Ronaldo, que tem no Instagram cerca de 400 milhões de seguidores. Seu perfil é um dos mais bem-sucedidos da plataforma. Estima-se que ele ganhe, aproximadamente, 1 milhão de dólares por post, devido à incrível visibilidade e ao enorme potencial de vendas. O exemplo prova que a popularidade tem valor por si só.

Como ganhar dinheiro no Instagram: 6 Dicas

Não tem segredo, mas não tem fórmula mágica. Para ganhar dinheiro no Instagram de forma eficiente é preciso, antes de tudo, planejamento. Nossas dicas podem ajudar você a começar, aumentando suas chances de viralizar.

Dica 1: Feche parcerias com marcas

Ao invés de simplesmente esperar que marcas entrem em contato, você pode contatar diretamente as empresas ou se inscrever em mercados de busca de influenciadores, como Shoutcart, Fohr Card, Grapevine ou Crowd Tap, por exemplo.

Dica 2: Use apps de e-commerce

Qualquer pessoa que use o WooCommerce com um software de loja virtual, como Shopify ou WordPress, pode integrar o Instagram ao próprio site de comércio eletrônico. A integração é particularmente prática para converter vendas realizadas diretamente pela mídia social.

Dica 3: Explore os anúncios do Instagram

Use o Instagram Ads para atrair mais atenção para seus produtos e conquistar novos seguidores.

Dica 4: Use legendas para aumentar o tempo de permanência nos posts

O tempo que usuários permanecem visualizando um post é um dos critérios que o algoritmo do Instagram leva em conta para promover contas organicamente. Portanto, adicione conteúdos de valor nas legendas dos seus posts, como descrições, links para lojas e informações sobre preços. O comprimento ideal para uma legenda é entre 138 e 150 caracteres.

Dica 5: Respeite as boas práticas

Faça bom uso das diretrizes sobre tamanhos de imagem e vídeo do Instagram, bem como das hashtags — sem exagerar: no máximo 30, idealmente de 5 a 10 (inserir mais de 20 hashtags em um único post pode resultar em shadow ban, o que deixa o post invisível para buscas). Baseie-se sempre em exemplos bem-sucedidos de concorrentes.

Dica 6: Permaneça fiel a si mesmo

Conteúdos patrocinados e marketing de afiliados não devem fazer você abandonar seu próprio estilo e valores. Pelo contrário: integre ao conteúdo do seu Instagram, anúncios e produtos que combinem naturalmente com você e com a natureza das suas publicações. Com autenticidade, você conquista a confiança dos seus seguidores motiva-os a se engajarem mais. Assim, fica fácil ganhar dinheiro no Instagram.